传统网络型物流公司在这两年纷纷转型搞加盟。随着各类加盟平台如雨后春笋般出现，很大一部分加盟商感到非常迷茫和困惑。加盟平台哪家强？泥沙俱下，无法识别。有的老板来者不拒，结果搞得自己精疲力尽！一家也没搞好！也有的老板干脆全部拒之千里之外，一个不加盟，不需要折腾！实际上，我们走到了一个加盟的误区！

  物流行业走到了2016年底，回顾这一年，多数人都说物流业进入了寒冬。
  德邦董事长崔维星：“都说是寒冬，我没觉得是寒冬。现在中国经济还增长了6%，全世界才增长了1%，日本是负的，日本负的还出了优衣库、无印良品了。所以现在是寒冬吗？我不觉得是寒冬。现在快递公司每年还增长40%-50%，怎么会是寒冬呢，物流零担也还在增长。
  为什么会有人觉得是寒冬？可能现在增长得没以前快了，另一个是竞争的格局变了，就觉得是寒冬了。以前是竞争激烈，未来是竞争惨烈，惨烈之后就会有大公司出来了。”

两大加盟误区
  传统网络型物流公司在这两年纷纷转型搞加盟。曾经依靠直营标准化管理成为行业翘楚的德邦，也在2015年推出了合伙人模式！而且发展速度惊人，目前加盟门店逾2000家！
  和德邦，安能，百世等针对三方加盟模式不同的是，卡行天下推出了三方+专线加盟模式。枢纽自营，保证了标准化的管理。干线加盟，筛选市场上优质的专线进来，保证了时效和价格。以货运圈系统为纽带，连接了全国上万条物流专线，形成了一张以点带线，以线带面的全国物流网络。
  随着各类加盟平台如雨后春笋般出现，我们很大一部分加盟商感到非常迷茫和困惑。加盟平台哪家强？泥沙俱下，无法识别。有的老板来者不拒，安能、百世、恒路、新邦、卡行天下、中铁每个都加盟了。结果搞得自己精疲力尽！一家也没搞好！最后抱怨平台都是忽悠人的，还不如搞自己的专线！也有的老板干脆全部拒之千里之外，一个不加盟。觉得自己的生意还能赚到几毛钱。不需要折腾！
  实际上，我们走到了一个加盟的误区！首先谈第一个问题，加不加盟不是看你现在赚不赚钱的问题，而是要看在未来三到五年，你是否还能满足市场需求。比如说，你的客户需要一点发全国，你是否能满足？你的客户需要货物全程有电子走货轨迹，你是否能满足？人家用甩挂运输，成本大大下降，别人用低于你成本价的价格在收货，人家还能赚钱，你能不能做到？……
  如果你不能做到，你拿什么去市场竞争？俗话说，人无远虑，必有近忧！不加盟，不改变你的运行模式，你是否会在整合或者被整合的游戏中被淘汰？
第二个误区就是加盟心态的问题！如果把加盟商和加盟平台比作男女朋友关系，那么加盟后就是婚后生活关系！

加盟商和平台的相处之道
      有的加盟商带着激情四射的心态加盟平台，以为加盟后就能带来很多货源、或者加盟后发货渠道就不用担心了，似乎娶了个富婆回来！但实际情况发现不是这样，就会很失望。比如发现加盟后没有带来货源，或者加盟后货物发出去经常出现运营质量问题，然后就会对平台爱理不理，不配合平台管理工作！殊不知这样做的结果是对二者都是伤害！如果你娶个貌美如花的妻子回家，却发现她有脚气，你会不会因为她的脚气而离婚或者去包容她？
  那么作为加盟平台，能否做到公平性也很关键。有的平台以罚款为主要收入，动不动就处罚，让加盟商苦不堪言。有的平台在把加盟商招进来后就不管不问，不做后期维护！就像一个男人把妻子娶进来后就对她实行冷暴力，让她独守空房！
  实际上双方的做法都是严重不可取的。会极大的影响双方的利益！正确的做法是要互相关爱，互相理解，互相尊重！相濡以沫才能共同存活！
作为加盟商，要第一时间第一行动配合平台管理工作，这样才能把这个平台打造成铁板一块，赢得客户口碑，市场份额！获利的是双方！其次是大力推广加盟平台的的品牌，你所依托的平台如果是个大品牌，那么你去谈客户非常好谈！客户对你非常信任！而不是用你自己的专线公司名称去谈客户，你的公司客户根本不知道，又何来信任？只要全国几千家网点共同大力推广，你依托的平台自然而然就是个大品牌了！比如安能和卡行天下，虽然诞生时间很短，只有五六年时间，但是都在全国影响很大！
  其次是作为加盟平台对待加盟商，一定要改变以罚代管的管理模式。要以服务加盟商的心态为主！像妻子对待老公那样温柔，想母亲对待孩子去呵护！该提供资金扶持立马实现，该提供资产扶持即刻到位。加盟成员有需求，立刻出现。改变姿态，有管理者转变为服务者，把罚款改变为引导培训。以加盟成员满意度来考核内部管理人员。如果能做到这点，又何愁和加盟商之间没有粘性？
  总体来说，只有加盟商和加盟平台共同发力，共同解决加盟后的各种问题，才能互利共赢！俗话说得好，夫妻同心，其利断金！如果一个不让管，不服管，不听管。一个以罚款为主要收入来源来保障平台存活！又怎能做好物流加盟这块蛋糕！

（非）加盟商几大类型
  有趣的是，笔者在和部分加盟商接触过后，发现有以下几种特点。
◆ 首先是已经加盟的。而在已经加盟的里面又分为：

学习型
  这类老板本身不缺货，加盟一个平台就是为了学习先进有效的管理方法。然后复制到自己的公司。再然后消化成自己的企业模式！
  比如武汉的盘龙物流，在加盟某平台以后，联合部分该平台成员，联盟成立了2056物流公司，以省内线路为突破口，复制该平台运作模式。左铁军“从商业角度来考虑，湖北省没有一家定位省内的园区，所以有市场需求。从经营角度来考虑，周边不是省际园区，就是省际+省内的园区，线路不全，我们可以把省内分拨整体对接过来。”
  北京加盟商富绅金达申总：“我最大的收获就是加盟后接触了先进的互联网理念，为我管理公司突破瓶颈找到了出口。同时我也通过平台金融产品实现了甩挂业务降低了公司运营成本”。

实惠型
  这类公司加盟进来后，通过自身对运营质量的大力整改，服务理念的提升。越来越受到其他加盟成员的认可。同时口碑也在当地物流市场通过加盟成员口耳相传得到大力推广。货量自然大幅提升！从曾经的一个月发车不到30辆到后来实现甩挂，借助平台资源，很好的宣传了自己得到了货量。
  宝运物流张总：“平台在我们本地有70家物流专线，90家三方网点。这都是相当于我的免费业务员，收货点。而要想让他们给我货，必须狠狠的去抓运营质量和服务态度，这样才能让他们把货放心交给我！”